1.1 - De acuerdo a la definición de cátedra, los emprendedores: Contagian a otros y crea soluciones innovadoras de
impacto social positivo No Contagian a otros y crea soluciones innovadoras de
impacto social positivo
.
1.1 - De acuerdo a la definición de cátedra, los emprendedores: Se basan en principios y valores para resolver un problema
de la sociedad. Se basan en principios y tradiciones para resolver un problema
de la sociedad. .
1.1 - De acuerdo a la definición de la cátedra, un emprendedor es una persona o grupo de persona que, basada en
principios y valores, se pone en acción ante un problema que la inquieta, dedicándose con entusiasmo contagioso a crear
soluciones que impactan positivamente en su comunidad. Siguiendo esta definición ¿Qué otras características tienen los
emprendedores?: activista proactividad.
1.1 - Hoy en día podemos ver películas, libros y programas de entretenimientos dedicados a emprendedores. Si bien, estos
tienen la función de entretener, forman parte de una representación social más amplia que se ha generado en todo el
mundo occidental. Esto es Que los emprendedores y sus emprendimientos generan desarrollo social y económico en las
sociedades que se desarrollan. Que los dueños y sus emprendimientos generan desarrollo social y económico en las
sociedades que se desarrollan.
1.1 - Según la definición de Andy Freire, ¿Qué hace falta para llamarse emprendedor? detectar una oportunidad y generar
un proyecto para aprovecharla. detectar una oportunidad y generar
un proyecto para desaprovecharla. .
1.1 - Tradicionalmente las escuelas de Administración formaban a sus alumnos para ser Gerentes o Administradores de
empresas… Consolidadas y con trayectoria Pequeñas y medianas.
1.2 - A partir de la crisis económica que sufrió nuestro país en 2001 y la devaluación que conllevó, muchas empresas y
emprendedores locales comenzaron a exportar software, aprovechando la competitividad internacional que les permitía
un tipo de cambio alto. En relación con esta situación Es una oportunidad surgida por una crisis. (2020) Es una oportunidad surgida por una crisis. (2022).
1.2 - Bluesmart, emprendimiento argentino que desarrollaba valijas inteligentes, tuvo que reconvertirse debido a que los
aviones no pueden volar con equipaje conteniendo chips. Esta modificación, que elimino una oportunidad para el
emprendimiento, implico que varios emprendedores analicen alternativas para generar una solución similar con otra
tecnología. Estos nuevos emprendedores pensando en nuevos proyectos basan su iniciativa en: Cambios en la legislación. Cambios en la coorporacion.
1.2 - Cuál de estas características define de manera más precisa una oportunidad de negocios?: Genera soluciones para
personas u organizaciones que están dispuestas a pagar por ellas (2020) Genera soluciones para
personas u organizaciones que están dispuestas a pagar por ellas (2022) .
1.2 - Cuál es la mayor amenaza de un modelo de Copy Cat? Que el negocio original avance sobre el mismo mercado. Que el negocio secundario avance sobre el mismo mercado.
1.2 - Cuáles de estas características definen una oportunidad de negocios?: Genera valor y soluciones para las necesidades
de personas u organizaciones. Buscan el beneficio propio.
1.2 - Cuáles de estas herramientas son más valoradas en empresas en funcionamiento que en emprendimientos? Plan de modelos Plan de negocios.
1.2 - Cuando hablamos de la forma en la que se hacen las cosas en una organización, nos estamos refiriendo a: las tradiciones los valores.
1.2 - Cuándo podemos decir que una oportunidad de negocio es escalable? tiene una elevada tasa de crecimiento. no tiene una elevada tasa de crecimiento.
1.2 - Dos emprendedores encuentran que, utilizando una plataforma como Facebook, pueden crear un emprendimiento
que brinde asesoramiento psicológico a clientes en cualquier parte del mundo. Validando que esta solución es factible a
nivel local, el principal motor para el emprendimiento es la posibilidad de que esta oportunidad sea: Escalable, es decir,
pueda crecer rápidamente a otros mercados gracias a la tecnología. negociable, es decir,
pueda crecer rápidamente a otros mercados gracias a la tecnología. .
1.2 - Dos emprendedores están vendiendo insumos para las bodegas de Cuyo. Después de dos años de trabajo, se dan
cuenta de que existen dos oportunidades en el sector: la importación y venta de corchos y la venta de cajas de cartón para
la distribución del vino. Los emprendedores deciden continuar con su negocio pero también atacar estas dos
oportunidades. Esta decisión Es un pivote de plataforma (2020) Es un pivote de plataforma (2022) .
1.2 - Dos emprendedores inician un nuevo negocio basado en la posibilidad de que un usuario pueda acceder a una terapia
con un psicólogo a través de una pagina web. Asi las sesiones se hacen “en línea”. Asimismo, los emprendedores se dan
cuenta de que la mayor cantidad de sesiones de terapias que se dan en la plataforma se desarrollan a la mañana mientras
los pacientes en linea viajan hacia sus trabajos. En relación con esta situación: La oportunidad surge a partir de un cambio
en los patrones de consumo. La necesidad surge a partir de un cambio
en los patrones de consumo. .
1.2 - El negocio de comidas rápidas parece estar en declive frente a aquellos que ofrecen comidas saludables. ¿De dónde
pudo haber provenido la oportunidad de negocios en ambos casos? Cambios en la sociedad.
Cambios en los modelos de negocios
.
1.2 - El negocio de televisores cada vez más chatos y con acceso a internet está actualmente en desarrollo ¿De dónde pudo
haber provenido la oportunidad de negocio? Cambios en la tecnología. Cambios en la sociedad.
1.2 - Elementos Esenciales” nació como un emprendimiento de jabones y sales en año 2001, aprovechando la huía del país
de marcas internacionales de prestigio, aprovechando un nicho que de repente nadie atendía. Esta oportunidad nace de: Crisis, ya que fue una gran oportunidad para esas marcas que consiguieron ocupar los lugares vacantes. oportunidades, ya que fue una gran oportunidad para esas marcas que consiguieron ocupar los lugares vacantes.
1.2 - En caso de que una nueva normativa permite que cualquier particular transporte personas en su automóvil personas y
cobre por servicio, sin necesidad de un permiso del estado, esto generaría nuevas oportunidades de negocios. ¿Cuál es la
fuente de la oportunidad en este caso? cambios en las leyes cambios en las reglas del juego.
1.2 - En la región que vives hay noticias de que el agua corriente de red contiene metales pesados que podrían ser nocivos
para la salud. Las personas de la región se manifiestan en contra de esto y aumenta el consumo de agua envasada. Debido
a esto decides montar un negocio para comercializar filtros de agua para hogares. La fuente de esta oportunidad es: consumidores insatisfechos consumidores satisfechos.
1.2 - En un barrio de Buenos Aires se abrieron, en el último año, 5 complejos nuevos con canchas de squash, un deporte
que suma cada vez más adeptos. Martín tenía un negocio que se dedicaba a la venta de accesorios para raquetas de tenis
en el mismo barrio, pero ha pivoteado hacia la venta de raquetas de squash y accesorios asociados. En relación con este
cambio de Martín, se puede decir que se debe a: la aparicion de un nuevo grupo de consumidores la aparicion de un viejo grupo de consumidores.
1.2 - Hace unos años, un negocio que pretendía reproducir películas 3D en los hogares no era posible hace unos años, y hoy
la producción de televisores con esta tecnología está iniciando un proceso de producción industrial. En este caso, puede
decirse que anteriormente este negocio no representa una oportunidad de negocio porque: no es conveniente no era tecnicamente factible.
1.2 - José Luis s. ha detectado una oportunidad: ofrecer en argentina un servicio de hoteles para mascotas en las
principales ciudades del país. Esto lo tomo de un modelo de negocios similar que vio en Europa meses antes en un viaje.
¿En que encontró José Luis esta oportunidad de negocios? copy cat copy log.
1.2 - La empresa de Streaming Netflix, aprovecho las nuevas tecnologías para desarrollar una forma innovadora de
distribuir películas y series. De esta manera barrio con videos clubes conocidos, como Blockbuster. Esta oportunidad es un
ejemplo de: disrupcion de la cadena de valor aceptacion de la cadena de valor.
1.2 - La empresa Uber es un servicio alternativo de movilidad, que permite que dueños de automóviles puedan generar
ingresos y, al mismo tiempo, pone a disposición de usuarios de transporte un servicio de un costo menor que los taxis
tradicionales. Esta oportunidad de negocios se basa principalmente en: oportunidad de un mercado global 2020 oportunidad de mercado 2022.
1.2 - La legislatura porteña aprobó la Ley de Techos o terrazas verdes, que brinda ventajas para aquellos que coloquen
estas superficies de vegetación en sus cubiertas. Se otorgan descuentos en el pago de alumbrado, barrido y limpieza (ABL).
Esta situación impulso a empresas y emprendedores del sector a ofrecer este tipo de productos. Por lo tanto, la
oportunidad surgió de: Cambios en las leyes o normativas. Cambios en las reglas del juego. .
1.2 - La provincia de Córdoba contrata a una empresa gastronómica para abastecer los comedores escolares de la ciudad
de Córdoba. ¿Quién es el cliente? el estado los niños.
1.2 - Laura y Gastón crean un nuevo dispositivo de detección de alacranes en el hogar. Su producto es novedoso, con lo
cual lo patentan y logran a partir de esto comercializar su propuesta y afianzaron como empresa con gran potencial. Dos
empresas locales quieren desarrollar un producto similar… Respecto de esta situación: se puede decir que los emprendedores crearon barreras de entrada alta 2020 se puede decir que los emprendedores crearon barreras de entrada baja 2022.
1.2 - Puede decirse que un negocio que va perdiendo demanda de sus productos en el tiempo, no representa una
oportunidad de negocio porque: No cuenta con clientes o consumidores suficientes. cuenta con clientes.
1.2 - Si bien el modelo de distribución de comida a domicilio (delivery) se expandió en sus inicios para consumidores de
comida rápida, en la actualidad hay una creciente cantidad de oportunidades relacionadas a la comida saludable. ¿A qué se
debe? Cambios en la sociedad. Cambios en las empresas.
1.2 - Una despensa de barrio provee, durante los fines de semana, de diversos productos a su clientela compuesta
principalmente por los vecinos de la zona. A pesar de tener una gran variedad de productos, no dispone de pan fresco.
Lucía, una emprendedora del barrio, decide a partir de esta situación, montar su propia panadería en el barrio. En este
caso, la iniciativa de Lucía se debe a: Una oportunidad de consumidores insatisfechos. (2020) Una oportunidad de consumidores satisfechos. (2022).
1.2 - Una empresa multinacional de gastronomía está en proceso de selección de personal para abrir 6 locales en la ciudad
de Córdoba y se encuentra que la mayoría de los interesados con experiencia en fastfood no han terminado sus estudios
secundarios, requisito excluyente para trabajar en cualquier sucursal de la cadena. Para la empresa, esto implica un
problema respecto a: Barreras de entrada Barreras de salida.
1.2 - Viendo la aparición de las billeteras virtuales, como Google Wallet, que permiten hacer pagos mediante la lectura de
rasgos faciales de los consumidores, un grupo de emprendedores decide llevar a cabo un emprendimiento similar en la
ciudad de Córdoba. La oportunidad principal que dispara este emprendimiento es: Hacer un copycat. Hacer un copylog. .
1.3 - Arcor en su sitio web anuncia que desea ser la empresa N°1 de golosinas y galletas de Latinoamerica y consolidar la
participación del grupo en el mercado internacional. ¿A que definición estratégica hace referencia? mision vision.
1.3 - Cuál de las siguientes definiciones estratégicas dan cuenta de la cultura organizacional de una empresa? valores tradiciones.
1.3 - Cuándo decimos que una oportunidad de negocio es escalable? Tiene una elevada tasa de crecimiento. Tiene una elevada tasa de decrecimiento.
1.3 - Cuando hablamos de Misión hacemos referencia a: La razón de ser de la empresa La razón de ser de una sociedad.
1.3 - Cuando la empresa decide vender los activos que no utiliza… De adentro hacia fuera De adentro hacia adentro .
1.3 - De las siguientes afirmaciones, ¿qué puede empezar a definirse al momento de nuevos emprendimientos? vision de la empresa mision de la empresa.
1.3 - Dos psicólogos descubren que, utilizando una plataforma como Facebook, pueden crear un emprendimiento que
brinde asesoramiento psicológico a clientes en cualquier parte del mundo. Para verificar que están frente a una
oportunidad de negocio, deberán comprobar que el emprendimiento puede llegar a ser: Escalable, es decir, pueda crecer
rápidamente a otros mercados gracias a la tecnología. Escalable, es decir, pueda decrecer
rápidamente a otros mercados gracias a la tecnología. .
1.3 - Juan Marto ha generado un emprendimiento de venta de repuestos. Para esto ha generado la visión de la empresa.
Esto le sirve para definir: Que quiere llegar a ser la empresa en el futuro. Que quiere llegar a ser la empresa en el pasado. .
1.3 - Laura y Gastón crearon un nuevo dispositivo de detección de alacranes en el hogar. Su producto es novedoso, con lo
cual lo patentan y logran a partir de esto comercializar su propuesta y afianzarse como emprendimiento con gran
potencial. Dos empresas locales quieren desarrollar un producto similar, pero chocan contra la protección del desarrollo de
Laura y Gastón. Respecto de esta situación, se puede decir que: Los emprendedores crearon una barrera de entrada alta,
impidiendo que otros competidores hagan lo mismo en el mismo mercado. Los emprendedores crearon una barrera de salidas alta,
impidiendo que otros competidores hagan lo mismo en el mismo mercado. .
1.3 - María Celeste F. comenta en una nota periodística que el éxito de su emprendimiento se basó en la Honestidad y la
búsqueda constante de satisfacer al cliente. ¿A qué definición estratégica está haciendo referencia la emprendedora? tradiciones valores.
1.3 - Qué es la Visión? Qué quiere llegar a ser la empresa. Qué quiere llegar a ser la familia. .
1.3 - Qué podemos empezar a definir al momento de pensar en un nuevo negocio, cuando aún no tuvimos contacto con el
mercado? Visión, modelo de negocios y una metodología para probarlo. Mision, modelo de negocios y una metodología para probarlo. .
1.3 - Un emprendimiento está basado en ciertas definiciones estratégicas. La Visión de empresa define: Que quiere llegar a
ser. Que es .
1.3 - Un emprendimiento está basado en definiciones estratégicas que delimitan: Que hace, para que lo hace, como lo hace
y que quiere llegar a ser como, para que lo hace, como lo hace
y que quiere llegar a ser .
1.3 - Una de las definiciones estratégicas de un emprendimiento es su razón de ser. Cuale es este concepto? mision tradicion.
2.1 - Canvas es una herramienta visual que nos permite plasmar las definiciones claves de un emprendimiento. Este lienzo
es utilizado: En emprendimientos con fines de lucro, proyectos sociales, políticos, educativos, y para innovar en
organizaciones ya existentes. En emprendimientos sin fines de lucro, proyectos sociales, políticos, educativos, y para innovar en
organizaciones ya existentes. .
2.1 - Cuál de estos bloques no corresponden a la herramienta CANVAS O Lienzo de negocios? responsabilidad social responsabilidad emocional.
2.1 - Cuál de los siguientes no es un área que evalúe el modelo Canvas? Viabilidad legal. Viabilidad ilegal. .
2.1 - Cuál de los siguientes no es uno de los nueve bloques que componen el lienzo CANVAS? mision y vision tradicion y valores.
2.1 - Cuál es el concepto que explica la dinámica de una empresa que al tener un amplio ámbito de actuación puede
generar sinergias que llevan a una disminución de costos? economia de campo economia de ciudad.
2.1 - Cual es el principal beneficio que usa CANVAS y no otro tipo de herramienta en un startup? Modelar, encontrar la
forma en que la idea se transforme en negocio busqueda, encontrar la
forma en que la idea se transforme en negocio.
2.1 - De acuerdo a Osterwalder, las áreas de un emprendimiento son: Clientes, Ofertas, Infraestructura y Validad
financiera. demanda, Ofertas, Infraestructura y Validad
financiera.
*(1.2) “Elementos Esenciales” nació como un emprendimiento de jabones y sales en año 2001, aprovechando la
huía del país de marcas internacionales de prestigio, aprovechando un nicho que de repente nadie atendía. Esta
oportunidad nace de: Crisis, ya que fue una gran oportunidad para esas marcas que consiguieron ocupar los lugares vacantes. determinacion, ya que fue una gran oportunidad para esas marcas que consiguieron ocupar los lugares vacantes.
(1.2) Dos emprendedores arman un nuevo proyecto a partir del lanzamiento de una nueva enzima por parte de
la química Merck. La oportunidad, en este caso, se debe a:
Cambios de tecnología. Cambios de sociedad.
*(1.3) ¿Qué deberías considerar, como primer paso, en el momento que nos decidimos a emprender? Seleccione
la opción correcta Visión, modelo de negocios y una metodología para probarlo. mision, modelo de negocios y una metodología para probarlo.
*(1.3) Dos psicólogos descubren que, utilizando una plataforma como Facebook, pueden crear un
emprendimiento que brinde asesoramiento psicológico a clientes en cualquier parte del mundo. Para verificar
que están frente a una oportunidad de negocio, deberán comprobar que el emprendimiento puede llegar a ser: Escalable, es decir, pueda crecer rápidamente a otros mercados gracias a la tecnología. inEscalable, es decir, pueda crecer rápidamente a otros mercados gracias a la tecnología.
*(1.3) Laura y Gastón crean un nuevo dispositivo de detección de alacranes en el hogar. Su producto es
novedoso, con lo cual lo patentan y logran a partir de esto comercializar su propuesta y afianzarse como
emprendimiento con gran potencial. Dos empresas locales quieren desarrollar un producto similar, pero
chocan contra la protección de desarrollo de Laura y Gastón. Respecto de esta situación, se puede decir que:
(seleccione la opción correcta) • Los emprendedores crearon una barrara de entrada alta, impidiendo que otros competidores hagan lo
mismo en el mismo mercado • Los emprendedores crearon una barrara de salida alta, impidiendo que otros competidores hagan lo
mismo en el mismo mercado .
(1.3) ¿Cuándo decimos que una oportunidad de negocio es escalable? Tiene una elevada tasa de crecimiento. Tiene una baja tasa de crecimiento.
(2.1) Un hotel de Abu Dhabi ofrece distintos tipos de habitaciones. Su habitación más económica, se ofrece al
precio de US$ 6000 por persona, la noche. Se puede decir que la estructura de costos del modelo de negocios de
este hotel es: Según valor, ya que no se centra en los costos sino en el valor que se genera, en un cierto nivel de
calidad que le permite diferenciarse del resto. Según calidad, ya que no se centra en los costos sino en el valor que se genera, en un cierto nivel de
calidad que le permite diferenciarse del resto.
(2.1) Para crear un modelo de negocios debo definir la oferta verdadero falso.
(2.1) Un modelo de negocios define la forma en que una organización: Genera, entrega y captura valor Genera, entrega y captura servicio.
(2.1) Para crear un modelo de negocios debo definir algunas variables, entre las que se encuentran: (Selecciona
la opción correcta) Propuesta de valor, segmentos de mercado, estructura de costos y fuentes de ingresos.
Propuesta de valor, segmentos de mercado, escala de costos y fuentes de ingresos. .
(2.1) Leticia y Pablo quieren armar una ferretería de grandes superficies. Analizando a sus competidores,
descubren que 3 de los más grandes, entre los cuales se encuentra Easy, importan grandes volúmenes desde
China, a bajo precio. En este caso: (seleccione la opción correcta) Los competidores gozan de economías de escala. A medida que la demanda aumenta, hacen que el costo
unitario de cada producto baje, comprando al por mayor a China. Los competidores no gozan de economías de escala. A medida que la demanda aumenta, hacen que el costo
unitario de cada producto baje, comprando al por mayor a China.
*(2.2) ¿Cuál de estos ejemplos hace referencia a un modelo de negocio orientado a nicho de mercado? Servicio de elaboración de comida para celiacos. Servicio de elaboración de comida.
*(2.2) Haciendo un Lienzo de modelo de negocio de un emprendimiento dedicado a la creación de pañales con
un nuevo material, José le dice a Romina que tienen un solo segmento de clientes que incluye a “todas las
personas que compran pañales”. Romina replica que hay varios segmentos, como por ejemplo padres/tutores
de niños de 0 a 3 años por un lado, y tutores de adultos mayores por el otro. En relación con esta situación se
puede decir que: Romina esta en lo correcto, ya que distintos grupos con distintas necesidades generan distintos
segmentos. Romina esta en lo incorrecto, ya que distintos grupos con distintas necesidades generan distintos
segmentos. .
*(2.2) Según Osterwalder, vale la pena agrupar a los clientes en segmentos siempre y cuando Tengan necesidades que justifiquen una propuesta diferente Tengan ofertas que justifiquen una propuesta diferente.
(2.2) El Ángel de la Bicicleta SAS es un emprendimiento que gestiona un sitio web que permite que talleres de
bicicletería ofrezcan sus servicios de reparación de bicicletas. Cualquier ciclista puede, a través del sitio,
contratar a un bicicletero para acceder a sus servicios. En este caso, se puede decir que el mercado del
emprendimiento es:
Multilateral, porque se dirige a dos segmentos de clientes interdependientes Multidimecional, porque se dirige a dos segmentos de clientes interdependientes.
(2.2) Un emprendimiento local monta un call center propio y dedicado, para poder realizar atención al cliente
como parte de un servicio de post-venta. La relación con el cliente que establece el emprendimiento, en este
caso es: Asistencia personal, ya que se requiere de alguien a quien pueda hacerle consultas. Asistencia impersonal, ya que se requiere de alguien a quien pueda hacerle consultas.
(2.2) Una panadería que tiene dos líneas de productos panificados en general y panificados especiales para
celíacos, posee dos segmentos de mercado, ¿cuáles son, siguiendo a Osterwalder y Pigneur? Un mercado masivo y un nicho de mercado. Un mercado pequeño y un nicho de mercado.
*(2.3) En un modelo de negocio, cuando nos referimos a la propuesta de valor debemos responder al
interrogante: ¿Cuáles son nuestros clientes más importantes? falso verdadero.
*(2.3) La propuesta de valor en un conjunto de beneficios o valores que recibe el cliente con los productos o
servicios ofrecidos. verdadero falso.
*(2.4) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, ¿Con que tipo de canales
propios puede un emprendimiento establecer el contacto con sus clientes? ventas por internet tiendas propias equipo comercial venta de local.
*(2.4) En un modelo de negocios, el bloque de canales permite definir hipótesis respecto de la forma que se:
(seleccione la opción correcta) • Comunica y entrega valor a los clientes • informa y entrega valor a los clientes .
*(2.4) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Osterwalder y Pigneur identifican diferentes fases en los
canales de un modelo de negocio. Además de la “información”, ¿Cuáles de las siguientes opciones se
corresponden con dichas fases? entrega evaluacion compra postventa logistica.
(2.4) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Cuando hablan de canales en el modelo de negocio, Osterwalder
y Pigneur reúnen 2 elementos del clásico Marketing Mix, o 4P. ¿A qué elementos hacen referencia? promocion plaza primeras.
(2.5) Un emprendimiento que maneja una plataforma virtual multilateral habilitó una sección en su web con la
idea de generar un foro de discusión. En este foro, los usuarios pueden discutir acerca de la plataforma,
generando soluciones particulares que mejoren el funcionamiento de la web y compartiendo experiencias
sobre el uso de la plataforma y las tendencias tecnológicas del sector. La relación con el cliente que establece el
emprendimiento, en este caso es: Comunidades, ya que estimula un espacio común para clientes con interés por determinado producto.
Comunidades, ya que estimula un espacio raro para clientes con interés por determinado producto.
.
(2.6) Facebook es una red social donde sus usuarios se registran y navegan de forma gratuita. Debido a la gran
adhesión de personas, que son consumidores de productos, muchas empresas usan esta plataforma para
comunicarse con ellos. Facebook les permite elegir a quienes llegar, cuando aparecer y cuando gastar. De
acuerdo a lo comentado ¿Cuál es su fuente de ingresos? Publicidad. promocion.
*(2.6) El modelo de negocio de Premium de Spotify, que implica uso ilimitado a cambio de pago mensual, es un
ejemplo de fuente de ingresos por: Suscripción, Implica que los clientes tienen la posibilidad de acceder a servicio/producto de manera
continuada compra, Implica que los clientes tienen la posibilidad de acceder a servicio/producto de manera
continuada.
*(2.6) Dos investigadores patentan un método para purificar el agua que queda como residuo en un proceso
biotecnológico. Luego, le ceden el derecho de explotación del método a una empresa del rubro. Siguiendo a
Osterwalder y Pigneur, los ingresos que generaran los investigadores corresponden a:
Concesión de licencia, ya que son empresas locales las que compran la licencia para poder, durante
cierto tiempo y para ciertos mercados, utilizar la marca y sus diseños para producir y comercializar Concesión de licencia, ya que son empresas de afuera las que compran la licencia para poder, durante
cierto tiempo y para ciertos mercados, utilizar la marca y sus diseños para producir y comercializar .
(2.6) La cotización de la soja en el mercado de Chicago fija valores de referencia para todo el mundo. Un
productor de soja local vincula entonces el valor de su producción (y sus ingresos) a: Un mecanismo dinámico en tiempo real. Un mecanismo dinámico en tiempo flexible.
(2.6) La fuente de ingreso en empresas de servicios de gas natural domiciliario es la suscripción mensual. • Falso • verdadero.
(2.6) Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, ¿a qué hace referencia la definición de fuentes de Ingresos? A los mecanismos de flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado A los mecanismos de flujo de capital que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado.
(2.6) Mientras están diseñando su modelo de negocios, dos emprendedores hacen una lista de los recursos que
consideran claves. Maria decide incluir a todos los recursos (desde una patente de su producto hasta el papel
para impresión), mientras que Marcos sugiere poner los dos que piensa son más importantes (la patente de su
producto y los roles de ingeniería que requieren). En este caso: El enfoque de Marcos es acertado, dado que en la etapa de diseño y modelado solo importa definir los
recursos más importantes. El enfoque de Marcos no es acertado, dado que en la etapa de diseño y modelado solo importa definir los
recursos más importantes.
v(2.7) En un modelo de negocio, Osterwalder y pigneur definen a los recursos claves como: Activos que una empresa utiliza para poder generar y vender su propuesta de valor pasivos que una empresa utiliza para poder generar y vender su propuesta de valor.
(2.7) De las siguientes decisiones que debe tomar un emprendimiento del rubro metalúrgico, ¿Cuál de ellas no
se refiere a recursos claves en su modelo de negocios? Seleccione la opción correcta:
Negociar con empresas del rubro para hacer un acuerdo de cooperación. Negociar con empresas del rubro para hacer un acuerdo de negocio.
(2.8) La consultora de dos ingenieros nucleares se dedica a resolver problemas técnicos de pequeños reactores
experimentales. Podemos decir que la actividad clave en este emprendimiento estará vinculada a: • Resolución de problemas, porque es típico de consultorías • Resolución de tipo, porque es típico de consultorías.
(2.8) Seleccione las tres opciones correctas. Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, en un modelo de negocios, las
actividades claves que puede llegar a realizar un emprendimiento pueden ser clasificados en: resolucion de problemas produccion plataforma/red logistica.
*(2.8) La consultora de dos ingenieros nucleares se dedica a resolver problemas técnicos de pequeños
reactores experimentales. Podemos decir que la actividad clave en este emprendimiento estará vinculada a: Resolución de problemas, porque es típico de consultorías. problemas de dinero, porque es típico de consultorías. .
*(2.8) Una actividad clave en el modelo de negocio de la empresa Naranja es: El desarrollo de la app para celulares, Naranja X. El desarrollo de descuentos, Naranja X.
(2.8) Cuando hablamos de las acciones más importantes que debe emprender una empresa para que un modelo
de negocios funcione, nos referimos a: actividades secundarias actividades claves.
(2.8) Una de las actividades claves de un modelo de negocio de comercio electrónico, como Mercado Libre, es: • Mejorar la usabilidad y la experiencia de compra. • Mejorar la logistica y la experiencia de compra.
(2.8) Una actividad clave, en el modelo de negocio e-commerce de MercadoLibre es: El mantenimiento de la plataforma mercadolibre.com, que puede categorizarse como actividad clave de
plataforma. El mantenimiento de la plataforma google.com, que puede categorizarse como actividad clave de
plataforma.
(2.8) Un emprendimiento de reciclado de PET utiliza el lienzo de modelos de negocio para analizar y planificar
cada una de las variables del negocio. ¿Cuál de las siguientes definiciones corresponde a “actividades claves”? • Poner en movimiento los recursos clave para poder generar y entregar la propuesta de valor.
• Poner en movimiento los recursos secundarios para poder generar y entregar la propuesta de valor.
.
(2.8) Cuando hablamos de los procesos o acciones más importantes que debe llevar a cabo un emprendimiento
o empresa, para que su modelo de negocios funcione, nos referimos a:
actividades claves actividades secundarias.
(2.9) Un restaurant y un local de indumentaria tienen un acuerdo para hacer actividades en conjunto: desfiles,
degustaciones, cenas show, y demás. Este trato tiene la base en la exclusividad, no pueden hacer eventos
similares con otra empresa del mismo rubro. ¿Qué tipo de asociación clave están realizando? Alianza estratégica entre no competidores, ya que son competidores, pero una empresa necesita de la
otra para mejorar. Alianza cooperativa entre no competidores, ya que son competidores, pero una empresa necesita de la
otra para mejorar.
(2.9) La empresa de telefonía, Movistar, se unió a Spotify para ofrecer a sus clientes un 40% de descuento en la
suscripción mensual al servicio de música. Este acuerdo incrementó clientes de las cuentas de pago de Spotify y
mejoro la satisfacción de los clientes de Movistar. ¿Qué tipo de asociación clave celebraron estas empresas?
Alianzas estratégicas entre no competidores. Alianzas cooperativas entre no competidores.
(2.9) Dos emprendimientos, que realizan la misma actividad comercial, complementan sus equipos para hacer
frente a un pedido de un cliente que supera la producción de cada una por separado. Este es un caso de: Coopetencia, ya que se unen dos organizaciones para generar un negocio o actividad de manera
conjunta estrategia, ya que se unen dos organizaciones para generar un negocio o actividad de manera
conjunta.
(2.9) Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, “coopeticion” es un tipo de asociación clave que hace referencia a: Asociaciones estratégicas entre empresas competidoras. Asociaciones cooperativas entre empresas competidoras.
(2.9) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Osterwalder y Pigneur clasifican a las asociaciones clave de
un modelo de negocio en cuatro tipos, ¿Cuáles son?
Joint Ventures para desarrollar nuevos negocios Relación comprador/vendedor para asegurar suministros confiables.
Alianzas estratégicas entre no competidores. Competencia, asociación estratégica entre competidores. Alianzas cooperativa entre no competidores. .
*(2.10) Osterwalder y Pigneur sostienen que la estructura de costos de un modelo de negocio puede clasificarse
de dos formas. Estas son: (seleccione la opción correcta) Según costes y según valor. Según costes y según tradicion.
(3.1) Osterwalder y Pigneur entiender como “Patrones” a aquellos modelos de negocios que tienen; (seleccione
la opción correcta) Características similares, organizaciones similares de los bloques del modelo de negocio, o
compartimientos similares. Características diferentes, organizaciones similares de los bloques del modelo de negocio, o
compartimientos similares.
(3.1) Seleccione las cuatro opciones correctas. Los patrones de modelos de negocios, propuestos por
Osterwalder y Pigneur, son 5. Uno de ellos son los negocios abiertos. ¿Cuáles de los siguientes refieren a los
restantes patrones?
Negocios de Larga Cola. Negocios desagregados. Negocios multilaterales. Negocios gratuitos. Negocios multidimencionales.
(3.1) Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, el término patrón, en la generación de nuevos negocios, hace
referencia a: Modelos genéricos para resolver problemas similares o recurrentes en un contexto determinado Modelos puntuales para resolver problemas similares o recurrentes en un contexto determinado.
*(3.2) Osterwalder y Pigneur, basados en Hasel y Singel, refieren que las empresas llevan a cabo tres
actividades distintas, proponiendo un patrón de negocios desagregados que implica: centrarse en alguna de las tres funciones o generar entidades diferentes para hacer foco en cada una.
centrarse en alguna de las 4 funciones o generar entidades diferentes para hacer foco en cada una.
.
(3.2) Seleccione las 3 (tres) opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones corresponden a tipologías de
patrones desagregados? • Gestión de infraestructura
• Gestión de relaciones con clientes
• Innovación de productos y servicios.
• Gestión de costo
.
*(3.2) Calzados Argentinos S.R.L. es un emprendimiento dedicado a la producción y venta de calzado con
diseños innovadores. Debido a que el nivel de facturación ha bajado, los emprendedores contratan un consultor
que les presenta dos opciones para paliar la situación: por un lado, les ofrece contratar diseñadores y generar
nuevos productos, dejando la comercialización de la producción a cargo de otra empresa de calzado. Por otro
lado, les ofrece la opción tercerizar el diseño y la comercialización para poder ampliar la capacidad de
producción tecnologizando la planta productiva. Estas dos opciones propuestas implican, respectivamente, a
los patrones de negocio de: • Desagregación centrada en el producto y desagregación centrada en la infraestructura.
• Desagregación descentrada en el producto y desagregación centrada en la infraestructura.
.
(3.2) Un emprendedor online busca generar buenas alianzas con proveedores y distribuidores para enfocar sus
esfuerzos en marketing y comunicación con el cliente. ¿Qué tipo de patrón de modelo de negocios está
aplicando? • Desagregación centrada en el cliente.
• Desagregación centrada en el proveedor.
.
*(3.2) Un emprendimiento realiza un pivote en su modelo de negocios: terceriza la comercialización para
enfocarse en diseñar mejores productos. Este cambio en el modelo puede asociarse con viraje al patrón de: Desagregación centrada en la innovación de producto. Desagregación descentrada en la innovación de producto. .
(3.2) Soluciones Químicas S.A.S. es un emprendimiento dedicado a la producción y venta de equipos para medir
ácido láctico. Debido a que el nivel de facturación ha bajado, los emprendedores contratan un consultor que les
presenta dos opciones para paliar la situación: por un lado, les ofrece contratar un equipo de ventas para que
estrechen vínculos con las empresas lácteas. Por otro lado, les ofrece la opción de tercerizar el diseño y la
comercialización para poder ampliar la capacidad de producción tecnologizando la planta productiva. Estas dos
opciones propuestas responden, respectivamente, a los patrones de: (seleccione la opción correcta) • Desagregación centrada en el cliente y desagregación centrada en la infraestructura. • Desagregación centrada en el proveedor y desagregación centrada en la infraestructura. .
(3.2) Considerando los patrones de modelos de negocios, ¿Cuál de las siguientes situaciones ocurre en un
negocio desagregado en clientes? Seleccione la opción correcta. • Existe un elevado costo vinculado a la captación de clientes
• Existe un bajo costo vinculado a la captación de clientes
.
(3.2) Hype Servicios web” es una empresa que ofrece el servicio de hosting, almacenamiento y servidores a
otras empresas. Este es un ejemplo de un patrón de negocio desagregado: • Centrado en la infraestructura
• DesCentrado en la infraestructura
.
(3.2) Cuando los emprendimientos se dedican de lleno a gestionar su capacidad productiva y los volúmenes de
productos generados aplican un patrón de modelo de negocio de: • Desagregación centrada en la infraestructura.
• Desagregación descentrada en la infraestructura.
.
(3.2) MultiLimpio es un emprendimiento dedicado a la producción y venta de franelas y elementos de limpieza.
Debido a que el nivel de facturación ha bajado, los emprendedores contratan un consultor que les presenta dos
opciones para paliar la situación: por un lado, les ofrece contratar un equipo de diseñadores e ingenieros que
les permitan crear nuevos productos. Por otro lado, les ofrece la opción de ampliar la capacidad de producción
tecnologizando la planta productiva. Estas dos opciones propuestas responden, respectivamente, a los parones
de negocio de: • Desagregación centrada en el producto y desagregación centrada en la infraestructura.
• Desagregación descentrada en el producto y desagregación centrada en la infraestructura.
.
(3.2) En un modelo de desagregación centrado en la relación con el cliente, ¿Cuál es el foco principal de su
propuesta de valor? • Beneficios de servicios.
• Beneficios de calidad.
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(3.2) Considerando los patrones de modelos de negocios, ¿Cuál de las siguientes situaciones…. en el negocio
desagregado en innovación? Seleccione la opción correcta. • Se requieren talentos humanos creativos, muy costosos.
• Se requieren talentos humanos imaginativos, muy costosos.
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(3.2) Blank plantea que los Startups o emprendimientos son una organización temporal, que buscan un modelo
de negocios que: • Abarque cada vez más clientes, que sea aplicable en otros mercados y que sea rentable
• Abarque cada vez menos clientes, que sea aplicable en otros mercados y que sea rentable
.
*(3.3) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. ¿Cuál de los siguientes enunciados guarda relación con el
patrón de negocios de Larga cola? • Se ofrece una gran diversidad de productos
• Se centra en muchos nichos • Todos los productos poseen baja participación en el mercado
• Este modelo se ve beneficiado por la democratización de la producción.
• Se centra en pocos nichos.
*(3.3) Siguiendo a Osterwalder y Pigneur, ¿Cuál es el problema tradicional que se busca resolver con el patrón
de negocios de larga cola? • Atender nichos de mercado poco rentables resulta ser demasiado costoso. • Atender nichos de mercado muy rentables resulta ser demasiado costoso. .
*(3.3) ¿Cuál de los siguientes ejemplos responde a una empresa que utiliza un patrón de Larga Cola?
• Mercado Libre, que ofrece una gran diversidad de artículos para públicos diferentes. • Mercado Libre, que ofrece una poca diversidad de artículos para públicos diferentes.
(3.4) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. En un patrón de plataforma multilateral, ¿De dónde provienen
sus princípiales costos? • De la adquisición de clientes
• Del desarrollo y promoción de la plataforma.
• De la adquisición de proveedores
.
(3.4) Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. Analizando patrones, las actividades claves de un negocio de
plataforma multilateral son: • Gestionar la plataforma
• Conseguir clientes
• Conseguir proveedores
.
*(3.4) Seleccione las tres opciones correctas. De las siguientes opciones, ¿cuáles son ejemplos del patrón de
plataformas multilaterales? • YouTube, plataforma de streaming de video y música.
• Mercado Libre, plataforma de venta de productos.
• Abasto shopping, centro comercial de gran superficie.
• Google, plataforma de busqueda.
(3.4) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Mercado libre aplica un patro de plataformas multilateral, lo
cual implica que: Tiene una oferta de valor determinada para cada tipo de cliente. Ofrece una plataforma en la que interactúan sus clientes Sus segmentos están interrelacionados Tiene dos o más grupos de clientes. Tiene dos o más grupos de proveedores .
(3.4) ¿Qué tipo de modelo de negocio tiene la empresa Linkedin, que ofrece un servicio de plataforma básico y
gratuito, que solo habilita determinadas funciones?
• Freemium • Fmiurmee.
(3.4) Juan y Alberto son socios. Uno de ellos le dice al otro que, de acuerdo a lo que leyó en el libro del método
de Desarrollo de Clientes, hay que salir de la oficina. Esta decisión implica: • Conversar con sus clientes para conocerlos mejor.
• Conversar con sus proveedores para conocerlos mejor.
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(3.4) Un emprendedor que comienza a invertir en estrategias de marketing y ventas, luego de haber
confirmado que la solución propuesta es la que quieren sus clientes, ¿en qué etapa del método de Desarrollo de
clientes (Blank) se encuentra? • Creación de clientes (tercera etapa).
• Creación de proveedores (tercera etapa).
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(3.4) La adopción de un patrón de modelo de negocios desagregado por parte de un emprendimiento implica
que: Se enfoca en una de las tres actividades empresariales principales Se enfoca en una de las tres actividades empresariales secundarias.
(3.4) Seleccione las 4 opciones correctas. Mercado Libre aplica un patrón de plataforma multilateral, lo cual
implica que: • Sus segmentos están interrelacionados.
• Sus segmentos no están interrelacionados.
• Tiene una oferta de valor determinada para cada tipo de cliente.
• Tiene dos o más grupos de clientes.
• Ofrece una plataforma en la que interactúan sus clientes.
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(3.4) Si el emprendimiento Tienda Aló, durante la validación de clientes, tiene un costo de $10.000 totales
mensuales en Publicidad y este mes ha conseguido 25 clientes nuevos. ¿Cuál es el costo de adquisición de
clientes que tiene la empresa? • 400 pesos. • 600 pesos.
(3.4) Seleccione 4 opciones correctas. Los recursos clave de un modelo de negocios, según Osterwalder y
Pigneur, son los activos que una empresa utiliza para poder generar y vender su propuesta de valor, estos
pueden ser: • Físicos
• Intelectuales
• Humanos
• Financieros.
• virtuales.
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(3.5) Carnaza y anzuelo, Premium y publicidad, son los tipos de patrones de negocios gratuitos que proponen
Osterwalder y Pigneur. falso verdadero.
(3.5) Por patrón gratuito, Osterealder y Pigneur se refieren a aquellos negocios en los que:
• Al menos un segmento de mercado se beneficia constantemente de una oferta gratuita
• Al menos un segmento de mercado se maleficia constantemente de una oferta gratuita
.
(3.5) Dentro de los principios de la innovación de negocios abiertos, se encuentra “trabajar con talentos
internos, como externos”. • Verdadero.
• falso.
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*(3.6) ¿Qué fuentes de ingresos suelen utilizar los modelos de negocio abiertos, de “adentro hacia afuera”?
• Cánones de licencia.
• Cánones de abastecimiento.
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*(4.2) En su Manifiesto del método de Desarrollo de clientes, Steve Blank propone una serie de indicadores o
métricas útiles para su emprendimiento, entre las que se encuentra la tasa de baja de clientes. Esta mide la
cantidad de tiempo disponible hasta que se acaben los fondos disponibles. falso verdadero.
(4.2) Blank plantea que los emprendimientos son una organización temporal, que buscan un modelo de
negocios que: (seleccione la opción correcta) • Abarque cada vez más clientes, que sea aplicable en otro mercados y que sea rentable
• Abarque cada vez menos clientes, que sea aplicable en otro mercados y que sea rentable
.
(4.2) En la etapa de descubrimiento de clientes, del método de Desarrollo de clientes, se busca:
• Comprender el problema a resolver, y luego mostrar nuestra propuesta de valor.
• Comprender la solucion a resolver, y luego mostrar nuestra propuesta de valor.
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(4.2) ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a los objetivos del método de Desarrollo de clientes
propuesto por Blank? Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas • Iterar o pivotear en el modelo de negocios.
• Aprender a partir de la prueba u error.
• Descubrir nuevos aspectos que no conocíamos.
• Validar nuestro modelo de negocios.
• Descubrir antiguos aspectos que no conocíamos.
(4.2) ¿Cuál es la primera etapa de Desarrollo de Cliente?
• Descubrimiento de clientes • Descubrimiento de proveedores.
(4.2) La etapa de validación de clientes del método de Desarrollo de clientes:
• Es aun una etapa de aprendizaje que permite iteraraciones.
• ya no es una etapa de aprendizaje que permite iteraraciones.
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*(4.2.1) Si un emprendedor quiere “descubrir los clientes” para su iniciativa de indumentaria deportiva. ¿En
dónde debería realizar sus encuestas y entrevistas? Seleccione la opción correcta. • En gimnasios y centros de entrenamiento.
• En un estadio de futbol.
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(4.2.2) “SpeedFootball S.A.S.” está siguiendo los pasos del método de Desarrollo de Clientes y se encuentra en la
etapa de validación de clientes. ¿Qué deberían validar en este momento? • Que el modelo de negocios repetible y escalable. • Que el modelo de negocios repetible y no escalable.
(4.2.2) Tres emprendedoras están aplicando el método de desarrollo de clientes. Se encuentran en una etapa en
la que, luego de validar distintas hipótesis, han determinado que la forma en la que venden se repite en el
tiempo y que el modelo puede crecer en ventas. ¿En qué etapa del proceso se encuentran? • Validación de clientes
• Validación de proveedores
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(4.2.2) SpeedFootball S.A.S. es un emprendimiento que pone en venta, por primera vez, una pelota inteligente
que revolucionara la forma de jugar al futbol a nivel mundial. Con ello, los primeros clientes comienzan a
realizar compras y sugerir a otros a hacerlo. Con ello, los emprendedores comienzan a validad sus canales,
relacionamiento con clientes, etc. ¿En qué etapa del método de clientes se encuentran? • Validación de clientes • Validación de proveedores.
(4.2.2) Durante la validación de sus clientes, una ONG calculo su costo de adquisición de cliente y se dio cuenta
que el costo de conseguir un nuevo donante es más bajo que el beneficio que genera este a lo largo del tiempo.
Entonces, ¿Qué decisión puede tomar a partir de esta definición? Definir la inversión necesaria para incrementar la cantidad de clientes No Definir la inversión necesaria para incrementar la cantidad de clientes.
(4.2.2) Entre las métricas propuestas por Steve Blank, ¿qué mide el “costo de adquisición de clientes”? • Cuánto gastamos por cada cliente nuevo que adquirimos.
• Cuánto perdemos por cada cliente nuevo que adquirimos.
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(4.2.2) Siguiendo el método de Desarrollo de clientes, una vez que Julian identifico posibles clientes para su
proyecto de heladería molecular, el siguiente paso fue realizar el progreso de validación de clientes. Para ello,
¿Qué pregunta debe realizarse? • ¿Realmente hay clientes dispuestos a pagar por el producto?
• ¿Realmente hay proveedores dispuestos a vender el producto?
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(4.2.2) Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Un empresario del rubro textil está llevando adelante los
cálculos para obtener su costo por adquisición de clientes. ¿Cuáles datos son relevantes para el emprendedor? • El suelo del encargado del community manager
• El monto invertido en publicidad en via publica.
• El monto invertido en publicidad en via privada.
• El monto invertido en publicidad en redes sociales.
• La cantidad de clientes nuevos.
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*(4.2.2) En la etapa de validación de clientes del método de Desarrollo de clientes, se busca: (seleccione la
opción correcta) • Comprobar si el modelo de negocios es repetible y escalable.
• Comprobar si el modelo de negocios es repetible y reescalable.
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(4.2.2) Un emprendimiento de ropa deportiva ya definió su target y los principales aspectos de su producto y se
encuentra en una instancia de preventa mediante un catálogo y prendas de muestra. ¿En que etapas del método
de desarrollo de clientes se encuentra? • Validación de clientes
• Validación de producto
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*(4.2.3) De las siguientes afirmaciones, ¿Cuál corresponde a la etapa de creación de clientes de método
Desarrollo de clientes, propuesto por Steve Bank?
• Es necesario invertir en marketing, equipo de ventas y adquisición de clientes.
• Es necesario invertir en ventas, equipo de ventas y adquisición de clientes.
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*(4.2.4) En la etapa de construcción de la Empresa se procede a: Ejecutar el modelo de negocio probado. Ejecutar el modelo de negocio escalo.
(4.2.4) Juan, dueño del Hornito Salteño, luego de contratar un consultor de empresas llega a la conclusión de
que se encuentra en la etapa de Construcción de Empresa, bajo el método de Desarrollo de clientes. ¿Qué podría
realizar el emprendedor para expandir su negocio a todo el país? Seleccione la opción correcta. • Desarrollar un sistema de franquicias • Desarrollar un sistema de empresa.
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