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TEST BORRADO, QUIZÁS LE INTERESE: Dirección comercial precio

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Título del Test: Dirección comercial precio Descripción: Tipo test tema precio UGR Autor: sandrius OTROS TESTS DEL AUTOR Fecha de Creación: 27/06/2023 Categoría: Universidad Número Preguntas: 57

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Generalmente, ¿quién fija el precio en las pymes? Seleccione una: a. Alta dirección b. Departamentos de fijación de precios c. Directivos de divisiones d. Vendedores e. El mercado. Entre las estrategias de fijación de precios adaptados NO se incluye: Seleccione una: a. Fijación de precios psicológicos. b. Fijación de precios necesarios. c. Fijación de precios de promoción. d. Fijación de precios por segmentos. e. Fijación de precios dinámicos. Señale la afirmación CORRECTA en relación al precio: a. Para mejorar la integración con el resto de políticas del marketing mix, es aconsejable apenas variar el precio entre las diferentes líneas de producto de la organización b. No es aconsejable revisar los precios con suficiente frecuencia, para no confundir al consumidor c. Ninguna de las anteriores es correcta d. Establecer los precios orientados hacia los costes constituye una de las tendencias actuales de fijación de precios más recomendables e. A nivel general, siempre es aconsejable reducir rápidamente el precio para obtener la venta. En relación a la estrategia de fijación de precios EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA señale la opción INCORRECTA: Seleccione una: a. El bajo volumen de ventas producen unos costes decrecientes. b. El mercado es poco sensible al precio. c. El objetivo es conseguir una alta cuota de mercado. d. Se fija un elevado precio y se mantiene en el tiempo. e. Ninguna de las anteriores es correcta. En relación al modelo de fijación de precios basado en el coste... Seleccione una: a. Un ejemplo de coste variable son los sueldos de los ejecutivos b. Un ejemplo de coste general son los embalajes del producto c. Los costes generales sí varían con la producción d. Los costes generales no varían en función del nivel de ventas e. Un ejemplo de coste variable es la calefacción. Generalmente, ¿quién fija el precio en los mercados organizacionales? Seleccione una: a. El mercado b. Vendedores c. Directivos de divisiones d. Alta dirección e. Departamentos de fijación de precios. La producción de carne supone a su vez una serie de producción cuyo uso es diverso. En este caso se llevaría a cabo la siguiente estrategia de precios: Seleccione una: a. Fijación de precios para líneas de productos. b. Fijación de precios para productos cautivos o necesarios. c. Fijación de precios para productos opcionales. d. Fijación de precios para subproductos. e. Fijación de precios para paquetes de productos. Ante una variación del precio las empresas pueden responder de las siguientes formas: Seleccione una: a. Mejorar la calidad del producto y subir el precio. b. Lanzar una marca de precio inferior. c. Bajar el precio. d. Incrementar el valor percibido. e. Todas las anteriores son correctas. ¿Qué subtipología de fijación de precios se incluye en el método de fijación de ajuste de precios? Seleccione una: a. Todas las anteriores son correctas b. Fijación de precios diferenciada c. Fijación de precios psicológicos d. Fijación de precios geográfica e. Fijación de precios promocionales. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones NO es correcta en relación a la definición de precio? Seleccione una: a. En sentido genérico, es la suma de todos los valores monetarios a los que renuncian los clientes para obtener los beneficios de tener o utilizar un producto o servicio b. En sentido estricto, es la suma de todos los valores monetarios a los que renuncian los clientes para obtener los beneficios de tener o utilizar un producto o servicio c. En sentido genérico, es la suma de todos los valores monetarios y no monetarios a los que renuncian los clientes para obtener los beneficios tangibles e intangibles de tener o utilizar un producto d. En sentido estricto, es la suma de todos los valores a los que renuncian los clientes para obtener los beneficios de tener o utilizar un producto o servicio e. En sentido genérico, es la suma de todos los valores monetarios y no monetarios a los que renuncian los clientes para obtener los beneficios tangibles de tener o utilizar un producto o servicio. El precio que utiliza Gilette para sus cuchillas, que acompañan a su producto principal de la maquinilla, se encasillaría en la estrategia de fijación de precios en función de... Seleccione una: a. Subproductos b. Productos cautivos c. Precios de bonificación d. Líneas de producto e. Agrupamiento de producto. En relación a la estrategia de fijación de precios EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA señale la opción INCORRECTA: Seleccione una: a. Si hay muchos competidores pequeños fijando precios altos podría fijar precios bajos con el objetivo de desplazar a los más débiles del mercado. b. Si los consumidores perciben que mi oferta proporciona mayor valor que la de los competidores podría fijar un precio más elevado. c. Los precios se fijan igualando o mejorando los precios de los competidores. d. Cuando hay competidores más grandes que ofrecen precios más bajos una estrategia adecuada sería dirigirme a nichos de mercado no atendidos. e. Los consumidores basarán su juicio sobre el valor de un producto en los precios que cobra la competencia por productos similares. El producto que comercializa una agencia de viajes incluye: billete de avión, alojamiento y dos excursiones en el destino. La fijación de precios se hará a través del siguiente sistema: Seleccione una: a. Fijación de precios con descuentos. b. Fijación de precios para paquetes de productos. c. Fijación de precios para productos cautivos. d. Fijación de precios diferenciales. e. Ninguna de las anteriores es correcta. Cada vez más, la importancia de la variable ... en el proceso de compra se está reduciendo: Seleccione una: a. Producto b. Comunicación c. Distribución d. Marca e. Precio. El elemento del marketing mix más flexible es... Seleccione una: a. Precio b. Distribución c. Marca d. Producto e. Comunicación. ¿Qué subtipología de fijación de precios se incluye en el método de fijación de precios para cartera de productos? Seleccione una: a. Fijación de precios diferenciada b. Fijación de precios por descuento c. Fijación de precios promocionales d. Fijación de precios para productos cautivos e. Fijación de precios geográfica. La fijación de precios free on board implica que... Seleccione una: a. El vendedor designa una ciudad como base y cobra a todos los clientes el coste de transporte desde esa ciudad al cliente b. La organización crea dos o más zonas. Los clientes más alejados pagan más por la mercancía. c. La empresa empresa cobra el mismo precio más el transporte a todos los clientes, independientemente de dónde se encuentren d. Rebaja temporal del precio con el objetivo de motivar al consumidor y acelerar la compra e. Los bienes se entregan sin portes pagados al transportista; después, el cliente paga el transporte desde la fábrica hasta destino. Fijar el precio en función de los costes del producto implica... Seleccione una: a. Que no hay beneficios por debajo del umbral inferior establecido como precio b. Que no hay demanda por debajo de este precio c. Que no hay beneficios por debajo del umbral superior establecido como precio d. Ninguna de las anteriores es correcta e. Que no hay demanda por encima de este precio. En relación a la definición de elasticidad precio-demanda... Seleccione una: a. Una elasticidad baja implica una demanda sensible al precio b. Ninguna de las anteriores es correcta c. Los bienes de conveniencia suelen tener demanda elástica d. La elasticidad demanda-precio es generalmente positiva e. Relaciona la cantidad demandada y precio. En el proceso de creación de valor para los clientes... Seleccione una: a. El marketing operativo implica la identificación de nuevas oportunidades a largo plazo b. El diseño de políticas concretas de precio se incluye en el marketing operativo c. La construcción de un programa de marketing integrado es una decisión estratégica d. La segmentación y posicionamiento son decisiones incluidas en el marketing operativo e. El diseño de políticas concretas de precio se incluye en el marketing estratégico. El diferente precio que las personas de la tercera edad pagan por el bonobús en Granada obedece a... Seleccione una: a. Estrategia de fijación de precios para subproductos b. Estrategia de fijación de preciospsicológicos c. Estrategia de concesiones d. Estrategia de fijación de precios por segmentos e. Estrategia de fijación de precios para productos opcionales. Los precios psicológicos... Seleccione una: a. Se desarrollan en base a inferencias de precio-calidad 8 b. Consisten en una rebaja temporal del precio con el objetivo de motivar al consumidor y acelerar la compra c. Consisten en la reducción directa del precio para las compras que se realizan en un determinado plazo de tiempo d. Consisten en combinar diversos productos y ofrecerlo a un precio reducido e. Consisten en la adaptación de precios en función de los clientes. Las concesiones consisten en... Seleccione una: a. Ninguna de las anteriores es correcta b. Rebaja temporal del precio con el objetivo de motivar al consumidor y acelerar la compra c. Reducción en el precio ofrecida por los fabricantes a los distribuidores a cambio de que estos muestren los productos del fabricante de determinada forma d. Reducción directa del precio para las compras que se realizan en un determinado plazo de tiempo e. Por ejemplo, un descuento en efectivo del 2% por el pago anticipado de facturas. Señale la opción INCORRECTA: Seleccione una: a. Contribuye a comunicar el posicionamiento de la empresa b. Se recomienda revisar de forma frecuente para adaptarlos al entorno. c. Es el único elemento que proporciona ingresos directos. d. El precio es el elemento más flexible del mix. e. Su importancia ha aumentado en los últimos años. ¿En qué tipo de mercado existe mayor libertad para fijar precio y más sensibilidad a ellos? Seleccione una: a. Competencia oligopólica. b. Competencia perfecta. c. Monopolio puro. d. Competencia imperfecta. e. Competencia máxima. Una videoconsola y los juegos son un claro ejemplo en el que se aplica la siguiente estrategia de precios: Seleccione una: a. Fijación de precios para productos cautivos o necesarios. b. Fijación de precios para subproductos. c. Fijación de precios para líneas de productos. d. Fijación de precios para paquetes de productos. e. Fijación de precios para productos opcionales. Si en primer lugar diseño un producto, a continuación determino los costes de producción y fijo el precio en función de ellos, mi estrategia de fijación de precios se denomina: Seleccione una: a. Valor percibido. b. En función de la competencia. c. Descremación de mercado. d. Precios psicológicos. e. Ninguna de las anteriores es correcta. En relación a la definición de elasticidad precio-demanda... Seleccione una: a. Relaciona la cantidad demandada y precio b. Los bienes de conveniencia suelen tener demanda INELÁSTICA c. Ninguna de las anteriores es correcta d. Una elasticidad baja implica una demanda sensible al precio e. La elasticidad demanda-precio es generalmente positiva. La fijación de precios basada en el valor añadido... Seleccione una: a. Es una tipología de fijación de precios en función del valor añadido b. Es una tipología de fijación de precios en función del coste c. Implica la fijación de precios en función de la competencia d. Implica el desarrollo de un producto diferenciado a un precio distinto e. Implica la fijación de precios distintos para diversos segmentos de mercado a los que ofrecemos variaciones del producto. Fijar el precio en función del valor percibido por los clientes implica... Seleccione una: a. Que no hay demanda por debajo de este precio b. Ninguna de las anteriores es correcta c. Que no hay beneficios por debajo del umbral inferior establecido como precio d. Que no hay beneficios por debajo del umbral superior establecido como precio e. Que no hay demanda por encima de este precio. La estrategia de descremación de precios tiene sentido cuando... Seleccione una: a. Se tiene como objetivo descremar los ingresos de cada capa de mercado b. La calidad e imagen del producto respaldan dicho precio c. Todas las anteriores son correctas d. Los competidores no son capaces de entrar fácilmente e. Hay suficientes consumidores dispuestos a adquirir el producto a dicho precio. En la tipología de fijación de precios en función del valor para el cliente... Seleccione una: a. La primera fase consiste en el diseño de un buen producto b. La primera fase consiste en la determinación del coste variable unitario c. Se ha de fijar un precio que sea inferior al valor percibido por el cliente d. Se ha de fijar un precio que sea superior al valor percibido por el cliente e. La primera fase consiste en el desarrollo de una investigación de mercados para identificar las necesidades del cliente . En relación al modelo de fijación de precios basado en el coste... Seleccione una: a. Un ejemplo de coste variable son los sueldos de los ejecutivos b. Los costes generales sí varían con la producción c. Un ejemplo de coste general son los embalajes del producto d. Un ejemplo de coste variable es la calefacción e. Los costes generales no varían en función del nivel de ventas. En relación a la maximización del descremado del mercado señale la opción incorrecta: Seleccione una: a. Debe existir una gran demanda. b. Existen elevadas barreras de entrada para los competidores. c. Es factible cuando el producto tiene una alta carga innovadora. d. El coste unitario de producción para volúmenes reducidos es muy alto. e. Debemos de fijar precios elevados para nuestro producto. El precio de un McMenú de Mcdonald se encasillaría en la estrategia de fijación de precios en función de... Seleccione una: a. Subproductos b. Líneas de producto c. Precios de bonificación d. Productos cautivos e. Agrupamiento de producto. Entre las estrategias de fijación de precios adaptados NO se incluye: Seleccione una: a. Fijación de precios de promoción. b. Fijación de precios por segmentos. c. Fijación de precios necesarios. d. Fijación de precios psicológicos. e. Fijación de precios dinámicos. En la fijación de precios para mezclas de productos distinguimos varias estrategias: Seleccione una: a. La fijación de precios para subproductos consiste en fijar precios relativamente bajos para el producto principal y márgenes altos para los consumibles. b. En la fijación de precios para paquetes de productos se combinan diversos productos de forma que ofrezcan un paquete lo suficientemente atractivo. c. La fijación de precios para productos cautivos consiste en el establecimiento de una cuota fija más una cuota variable. d. Un ejemplo de producto opcional serían los derivados del petróleo. e. Ninguna de las anteriores es correcta. ¿En qué tipología de mercado el precio adquiere mayor relevancia como instrumento comercial? a. Oligopolio b. Mercado saturado c. Competencia perfecta d. Monopolio e. Competencia monopolística. En la tipología de fijación de precios en función del coste... Seleccione una: a. Se ha de fijar un precio que sea inferior al valor percibido por el cliente b. Se ha de fijar un precio que sea superior al valor percibido por el cliente c. La primera fase consiste en el desarrollo de una investigación de mercados para identificar las necesidades del cliente d. La primera fase consiste en la determinación del coste variable unitario e. La primera fase consiste en el diseño de un buen producto. La fijación de precios basada en el valor añadido... Seleccione una: a. Implica la fijación de precios distintos para diversos segmentos de mercado a los que ofrecemos variaciones del producto b. Implica la fijación de precios en función de la competencia c. Implica el desarrollo de un producto diferenciado a un precio distinto d. Es una tipología de fijación de precios en función del valor añadido 14 e. Es una tipología de fijación de precios en función del coste. Si el coste variable de un producto es de 15€, costes fijos 500.000€, expectativas de ventas 40.000 unidades, y desea un margen del 25% de las ventas, ¿cuál será el precio en función de los costes de la empresa? Seleccione una: a. 34.37 b. 34.27 c. 24.50 d. 35.30 e. 34.15. En la fijación de precios para mezclas de productos distinguimos varias estrategias: Seleccione una: a. La fijación de precios para subproductos consiste en fijar precios relativamente bajos para el producto principal y márgenes altos para los consumibles b. En la fijación de precios para paquetes de productos se combinan diversos productos de forma que ofrezcan un paquete lo suficientemente atractivo. c. La fijación de precios para productos cautivos consiste en el establecimiento de una cuota fija más una cuota variable. d. Un ejemplo de producto opcional serían los derivados del petróleo. e. Ninguna de las anteriores es correcta. Generalmente, ¿quién fija el precio en los mercados organizacionales? Seleccione una: a. Alta dirección b. Directivos de divisiones c. Vendedores d. Departamentos de fijación de precios e. El mercado. En la tipología de fijación de precios en función del valor para el cliente... Seleccione una: a. La primera fase consiste en el diseño de un buen producto b. La primera fase consiste en el desarrollo de una investigación de mercados para identificar las necesidades del cliente c. Se ha de fijar un precio que sea inferior al valor percibido por el cliente d. Se ha de fijar un precio que sea superior al valor percibido por el cliente e. La primera fase consiste en la determinación del coste variable unitario. La estrategia de penetración de precios tiene sentido cuando... Seleccione una: a. La calidad e imagen del producto respaldan dicho precio b. Se tiene como objetivo descremar los ingresos de cada capa de mercado c. Los competidores no son capaces de entrar fácilmente d. Se persiguen altas cuotas de mercado e. Cuando el mercado es poco sensible al precio. ¿En qué caso sería más apropiado reducir el precio de un producto? Seleccione una: a. Demanda inelástisca. b. Demanda elástica. c. En ambas situaciones. d. Es indiferente. e. Ninguna de las anteriores es correcta. La fijación de precios por distancia entre zonas implica que... Seleccione una: a. Los bienes se entregan sin portes pagados al transportista; después, el cliente paga el transporte desde la fábrica hasta destino b. La organización crea dos o más zonas. Los clientes más alejados pagan más por la mercancía. c. El vendedor designa una ciudad como base y cobra a todos los clientes el coste de transporte desde esa ciudad al cliente d. La empresa empresa cobra el mismo precio más el transporte a todos los clientes, independientemente de dónde se encuentren e. Rebaja temporal del precio con el objetivo de motivar al consumidor y acelerar la compra. La fijación de precios basada en el valor añadido... Seleccione una: a. Es una tipología de fijación de precios en función del coste b. Es una tipología de fijación de precios en función del valor añadido c. Implica la fijación de precios distintos para diversos segmentos de mercado a los que ofrecemos variaciones del producto d. Implica el desarrollo de un producto diferenciado a un precio distinto e. Implica la fijación de precios en función de la competencia. En relación a las tres estrategias principales de fijación de precios señale la opción correcta: Seleccione una: a. Para fijar el precio en función del valor, el primer caso es diseñar un buen producto. b. La opción más conveniente siempre suele ser la fijación de precios mediante márgenes. c. Cuando los costes se distribuyen como una función de la experiencia en la producción, se recomienda fijar un precio reducido que aumente las ventas y reduzca los costes. d. En la fijación de precios en función del coste se deben tener distintos aspectos en cuenta, entre ellos las necesidades de los consumidores y su percepción de valor. e. La estrategia basada en un valor ajustado consiste en incorporar opciones y servicio de valor añadido para diferenciar las ofertas. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones NO es correcta en relación a la definición de precio? Seleccione una: a. En sentido estricto, es la suma de todos los valores a los que renuncian los clientes para obtener los beneficios de tener o utilizar un producto o servicio b. En sentido genérico, es la suma de todos los valores monetarios a los que renuncian los clientes para obtener los beneficios de tener o utilizar un producto o servicio c. En sentido genérico, es la suma de todos los valores monetarios y no monetarios a los que renuncian los clientes para obtener los beneficios tangibles de tener o utilizar un producto o servicio d. En sentido genérico, es la suma de todos los valores monetarios y no monetarios a los que renuncian los clientes para obtener los beneficios tangibles e intangibles de tener o utilizar un producto e. En sentido estricto, es la suma de todos los valores monetarios a los que renuncian los clientes para obtener los beneficios de tener o utilizar un producto o servicio. La fijación de precios basada en el valor ajustado... Seleccione una: a. Es una tipología de fijación de precios en función del coste b. Es una tipología de fijación de precios en función del valor añadido c. Implica la fijación de precios distintos para diversos segmentos de mercadoa los que ofrecemos variaciones del producto d. Implica el desarrollo de un producto diferenciado a un precio distinto e. Implica la fijación de precios en función de la competencia. La estrategia de descremación de precios tiene sentido cuando... Seleccione una: a. La calidad e imagen del producto respaldan dicho precio b. Se tiene como objetivo descremar los ingresos de cada capa de mercado c. Los competidores no son capaces de entrar fácilmente d. Hay suficientes consumidores dispuestos a adquirir el producto a dicho precio e. Todas las anteriores son correctas. Fijar el precio en función del valor percibido por los clientes implica... Seleccione una: a. Que no hay beneficios por debajo del umbral superior establecido como precio b. Que no hay beneficios por debajo del umbral inferior establecido como precio c. Que no hay demanda por encima de este precio d. Que no hay demanda por debajo de este precio e. Ninguna de las anteriores es correcta. En relación al modelo de fijación de precios basado en el coste... Seleccione una: a. Los costes generales no varían en función del nivel de ventas b. Los costes generales sí varían con la producción c. Un ejemplo de coste general son los embalajes del producto d. Un ejemplo de coste variable es la calefacción e. Un ejemplo de coste variable son los sueldos de los ejecutivos. ¿Qué subtipología de fijación de precios se incluye en el método de fijación de precios para cartera de productos? Seleccione una: a. Fijación de precios geográfica b. Fijación de precios promocionales c. Fijación de precios para productos cautivos d. Fijación de precios diferenciada e. Fijación de precios por descuento. En relación a la maximización del descremado del mercado señale la opción incorrecta: Seleccione una: a. Debemos de fijar precios elevados para nuestro producto. b. El coste unitario de producción para volúmenes reducidos es muy alto. c. Es factible cuando el producto tiene una alta carga innovadora. d. Debe existir una gran demanda. e. Existen elevadas barreras de entrada para los competidores. En relación al modelo de fijación de precios basado en el coste... Seleccione una: a. Los costes generales no varían en función del nivel de ventas b. Un ejemplo de coste variable son las materias primas c. Un ejemplo de coste general son los embalajes del producto d. Un ejemplo de coste variable es la calefacción e. Un ejemplo de coste variable son los sueldos de los ejecutivos.

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