Test examen 2 evaluación 2

TEST BORRADO, QUIZÁS LE INTERESE: EXAMEN 2 EVALUACIÓN

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Título del Test:
EXAMEN 2 EVALUACIÓN

Descripción:
Ayuda para examen del Plan Talento

Autor:
Anonimo
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Fecha de Creación:
09/05/2024

Categoría: Otros

Número Preguntas: 72

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Temario:

El establecimiento de estándares es _____ fase del proceso de control. la última la primera la tercera actualmente una fase eliminada como.
Un instrumento de control cuantitativo posee las siguientes características comparativas respecto al instrumento cualitativo: Ser más objetivo Tener más capacidad de síntesis Ser más subjetivo Tener más riqueza informativa.
Si el beneficio es 25 y el capital invertido es 100, podemos decir que la rentabilidad es del 25% del 4% del 75% Con estos datos no se puede hallar, se necesitan más.
Si los ingresos son 100, los gastos son 60 y el capital invertido es de 200, entontes los beneficios son: 40 y será una pérdida 40 y será una ganancia el 20% y será ganancia el 20% y será pérdida.
Si el umbral de rentabilidad se corresponde con una cantidad de 96 unidades, significa que: Que si venden 96 unidades el beneficio es de 96 multiplicado por el precio de venta Que si se venden menos de 96 unidades el beneficio es cero Que si se venden 96 unidades el beneficio es cero Que si se venden más de 96 unidades el beneficio es cero.
Señala cuáles de los siguientes pasos son correctos para el cálculo de la rentabilidad: Precio de venta menos precio de compra igual al margen bruto. Precio de venta menos precio de compra igual al margen bruto ajustado. Margen bruto ajustado menos condiciones obtenidas al proveedor igual a beneficio directo del producto. Margen bruto ajustado menos costes directos del producto igual a beneficio directo del producto.
Asocia cada índice de control con la característica del mismo. Índice de interés del establecimiento por el producto Índice de atracción de los productos Índice de ventas por zonas Índice de circulación.
Podemos decir que cuando el índice de prueba es bajo y el índice de recompra de un producto es alto, se debe retirar el producto del mercado. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
Selecciona la respuesta correcta. Se llama punto de pedido a: el momento de hacer un pedido. el nivel de stock que hace necesario. la cantidad que la empresa debe pedir. la suma del stock de seguridad más el lote de pedido.
Dentro del ciclo de explotación, podemos definir el ____ como el tiempo que transcurre desde que el producto terminado sale del proceso productivo hasta que es vendido. periodo medio de almacén periodo medio de ventas periodo medio de fabricación periodo medio de cobro.
Dentro de las acciones promocionales hemos de tener en cuenta dos tipos de control. Seleccione una o más de una: El que se realiza durante la promoción. El que se corresponde con el periodo medio de maduración. El que se realiza al final de la promoción. El de gestión de stock.
El punto crítico es el volumen de ventas que se debe realizar durante el desarrollo de una promoción para obtener el mismo margen global que antes de la promoción. ¿Verdadero o falso? Veradero Falso.
El nivel de interés de cada tipo de producto para una empresa viene determinado por el nivel de ventas y beneficios, establece esa asociación: Producto interrogante Vaca lechera Estrella Perro.
El índice _____de un producto es aquel que trabaja sobre una muestra de clientes. real de atracción estimado de atracción de interés de ventas.
Señala las proposiciones ciertas respecto al análisis ABC de las ventas: Seleccione una o más de una: Los productos A tienen altas ventas y bajos márgenes. Los productos C tienen altos márgenes y baja rotación. Los productos C tiene altas ventas y bajos márgenes. Los productos A tienen altos márgenes y baja rotación.
Si el índice de atracción de la zona de un establecimiento comercial es alto, significa que se debe revisar el plan de implantación de esa zona y crear llamadas de atención como promociones o PLV. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
Señala, de entre los siguientes criterios de control de las acciones promocionales, aquellos que se consideran cualitativos: Seleccione una o más de una: El cambio en las ventas antes y después de la promoción. Cambio de actitudes y comportamiento que ha generado el mensaje. Grado de aceptación de la promoción por parte de los empleado. Número de clientes nuevos.
Asocia cada concepto con la definición que le corresponda: Stock medio Stock de seguridad Lote de pedido Rotura de stock.
El plazo de aprovisionamiento es el tiempo que transcurre entre dos entradas consecutivas de almacén. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
Las rotaciones se miden con números enteros y los ratios con porcentajes. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
El PMA es igual a Seleccione una: 365 días dividido entre la rotación de productos en curso. 365 días dividido entre la rotación de cuenta de clientes. 365 días dividido entre la rotación de productos terminados. 365 días dividido entre la rotación de materias primas.
Los objetivos marcados a planificar una acción promocional nunca son los mismos al principio que al final de la promoción. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
Señalar aquellos costes que se pueden considerar en una acción promocional. Seleccione una o más de una: Costes de canibalización. Costes de gestión de stocks. Costes de control. Costes de publicidad de la promoción.
A la hora de analizar los costes de una promoción es imprescindible trabajar con las ventas y no con los márgenes. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
La elección de un tipo u otro de promoción depende de: Seleccione una o más de una: El público objetivo. El producto o servicio. El objetivo que se persegue. Tipo de control.
Señala las características que deben tener los objetivos de las acciones promocionales. Seleccione una o más de una: El objetivo ha de ser específico. El objetivo ha de ser independiente del resultado de la empresa. El objetivo ha de ser medible. El objetivo ha de estar diseñado para un tiempo definido. .
El punto crítico de la promoción es ______________________ dividido por el margen menos el coste de la población. igual al margen igual al número de unidades por el margen igual al número de unidades igual al coste de la promoción.
El control presupuestario halla las desviaciones que se producen entre las previsiones y las cantidades reales. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
Seleccione las proposiciones que son ciertas: Seleccione una o más de una: El control de las acciones promocionales se realiza durante la planificación de las mismas porque si no sería imposible que se puedan llevar a cabo. El control de las acciones promocionales se realiza al inicio de la promoción para dirigir la misma punto El control de las acciones promocionales se realiza durante la promoción para corregir las desviaciones. El control de las acciones promocionales se realiza al final de la promoción para medir los resultados punto.
La confección de un presupuesto a través de la hoja de cálculo consiste en hallar las previsiones y las cantidades reales y comprarlas para obtener desviaciones. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
Podemos decir que solo hay una ley nacional autonómica y europea que trate la implantación de los nuevos productos en el mercado que es la ley de ordenación del comercio minorista. ¿Verdadero o falso? Verdadero falso.
La publicidad en el lugar de venta es _________ llevadas a cabo a favor de un producto en el punto de venta. Seleccione una: el conjunto de acciones publicitarias el conjunto de medio personales y audiovisuales la forma masiva de presentación el tipo de mueble y exposición.
La presentación vertical supone que el producto se va a ubicar en todas las alturas del lineal o góndola, mientras que la presentación horizontal supone colocar el producto únicamente en un nivel. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
Cuando se trata de implantar un nuevo producto en el punto de venta se debe conocer lo que significa cada 1 de estos términos, ¡asocia cada uno de ellos a su significado! Lineal desarrollado Nivel de los ojos Lineal mínimo Facing.
Se puede decir que: Seleccione una: El resto lo protege de las inclemencias del tiempo y promoción al establecimiento. El rótulo está regulado por la ley de marcas. El rótulo no debe coincidir con el nombre comercial del establecimiento. El rótulo no es imprescindible en un establecimiento comercial.
Los productos de compra prevista tenderán a ser colocados en los niveles de los pies y la cabeza coma ya que serán buscados por el consumidor aunque no los vea a simple vista coma y en la búsqueda de estos podrán encontrar otros productos o marca que no pensaba adquirir y comprarlos, incrementando así la cesta de la compra que inicialmente tenía previsto realizar. ¿Verdadero o falso? Verdadero falso.
Las acciones de promoción de ventas son más útiles que la publicidad para centrarse en un colectivo concreto del mercado. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
Los resultados obtenidos a través de una campaña de publicidad son más fácilmente medibles y cuantificables que los resultados obtenidos mediante la aplicación de acciones de promoción de ventas. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
Las acciones de promoción de ventas desarrolladas por lo fabricantes se pueden dirigir: Seleccione una o más de una: Sólo a los consumidores. A los prescriptores. A los distribuidores. A los consumidores.
Cuando los fabricantes realizan acciones de promoción de ventas para incentivar a los miembros del canal de distribución o intermediarios, estas acciones pueden ser como respuesta a las actuaciones de la competencia. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
Las promociones desarrolladas por los fabricantes dirigidas a los detallistas pueden ser: Seleccione una: Monetarias y no monetarias. Simples y compuestas. Temporales y permanentes. Aisladas y conjuntas.
¿Cómo se llama la técnica de promoción de ventas mediante la que los fabricantes pagan a los distribuidores fuera de factura como consecuencia de un trato privilegiado a su mercancía? Seleccione una: Descuento escalonado. Cantidad adicional. Descuentos sobre ventas. Prima por exhibición del producto.
Las _____ son reuniones privadas entre fabricantes y distribuidores promovidas y patrocinadas por los fabricantes con el objetivo de persuadir a los detallistas para vender su mercancía. Seleccione una: convenciones promociones conjuntas concursos trade marketing.
La entrega de muestras a los consumidores supone un tipo de acción de promoción de ventas que se puede clasificar como: Seleccione una: Un incentivo monetario inmediato. Un incentivo inmediato no monetario. Un incentivo no monetario diferido. Un incentivo monetario diferido.
Los concursos y sorteos son tipos de promoción de ventas que se puede clasificar como: Seleccione una: Un incentivo monetario inmediato. Un incentivo monetario diferido. Un incentivo no monetario inmediato. Un incentivo no monetario diferido.
Los descuentos inmediatos en el precio: Seleccione una o más de una: Pueden perjudicar la imagen de los productos promocionados. Pueden suponer un coste elevado si la cuantía del descuento es alta. Son útiles para conseguir la fidelidad de los consumidores. Pueden conseguir que los consumidores adquieran más cantidad del producto.
Dentro de los reembolsos, existen varias modalidades que el fabricante puede utilizar para incentivar al consumidor. Así una de las opciones es el reembolso diferido por la totalidad del valor del producto: Seleccione una: Que consiste en que el consumidor obtiene el pago que ha efectuado por adquirir la primera vez el producto. Donde varias empresas se unen para participar en la promoción. Se utiliza la combinación de varios productos diferentes, siendo uno de ellos el motor de la promoción. También conocida como "si no está satisfecho le devolvemos su dinero".
La entrega de muestras del producto por parte del fabricante se puede realizar a través de distintos canales: por correo, por medios impresos, dentro del envase de otro producto. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
La principal diferencia entre los concursos y los sorteos es que: Seleccione una o más de una: En los concursos es el azar quien determina el ganador. En los concursos los consumidores han de demostrar algunas habilidades para conseguir el premio. En los sorteos es el azar quien determina el ganador. En los sorteos los consumidores han de demostrar alguna habilidad para obtener el premio.
Dada la importancia de la fuerza de ventas en el éxito de una campaña de promoción dirigida a los consumidores, también es necesario proceder a su motivación. Para ello los fabricantes a menudo les ofrecen incentivos monetario o primas, realizan concursos de vendedores, les invitan a participar en ferias o convenciones o les entregan material promocional. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero Falso.
En ocasiones los establecimientos detallistas ofrecen degustaciones de sus productos a los consumidores. Estas actuaciones sin embargo no pueden ser consideradas como acciones de promoción de ventas al no suponer un descuento en el precio que el consumidor va a pagar por el producto. ¿Verdadero o falso? Falso Verdadero Falso .
En ocasiones las acciones de promoción se dirigen a los prescriptores, pero ¿qué papel juegan éstos en el proceso de compra del consumidor?: Seleccione una: Toman la decisión final de compra junto al consumidor. Influyen pero no deciden, la decisión está en manos del consumidor final. Los prescriptores no influyen en el proceso de compra del consumidor. Los prescriptores sólo están presentes en las compras de productos de consumo duradero.
En ocasiones dada la necesidad de conseguir la aceptación de los productos por parte de los líderes de opinión, se les entregan a éstos obsequios, e incluso cuantiosas cantidades de dinero. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero Falso.
En el sector servicios también es posible aplicar técnicas de promoción que, según su objetivo, éstas pueden ser: Seleccione una: SEO o SEM. De imagen, de información o de incentivación. Monetaria o no monetarias. Inmediatas o diferidas.
Cuando en un salón de belleza realizan el siguiente anuncio: "Entra y te realizamos un recogido de pelo gratis", ¿qué técnica de promoción de ventas están utilizando?: Seleccione una: Aplicación de precios diferenciales. Regalos. Premio a la fidelidad. Prueba gratuita.
En ocasiones los fabricantes han de desarrollar novedosas actuaciones de promoción para tratar de coger por sorpresa al consumidor. Por eso se pueden emplear escenarios poco habituales para promocionar un producto como puede ser las propias oficinas de determinadas empresas. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero Falso.
Las actividades de promoción de ventas se encuentran reguladas a través de la Ley 7/1996 de 15 de enero de Ordenación del Comercio Minorista y su posterior modificación a través de la Ley 1/2010, señalando que tendrán la consideración de actividades de promoción: Seleccione una: Las ventas en rebajas, las ventas en oferta y promoción, las ventas de saldos, las ventas en liquidación, las ventas con obsequio y las ofertas de venta directa. Las ventas en oferta y promoción, las ventas de saldos, las ventas en liquidación y las ventas con obsequio pero las ofertas de venta directa no. Las ventas en rebajas, las ventas en oferta y promoción, las ventas de saldo y las ventas en liquidación, pero las ventas con obsequio y las ofertas de venta directa no. Sólo las ventas en rebajas.
En el caso de las promociones online, el embudo de conversión es un proceso mediante el cual se va filtrando progresivamente partiendo de _____ hasta llegar a los internautas que terminan el proceso de compra e incluso recomiendan a otros o vuelven a comprar. Seleccione una: internautas que encuentran la promoción internautas que empiezan el proceso para hacer uso de la promoción los usuarios de Internet compradores que recomiendan la promoción.
Las Relaciones Públicas: Seleccione una o más de una: Son actividades que no requieren de una planificación por parte de las empresas que las realizan. Son actividades que sólo se dirigen a los accionistas y acreedores de la compañía. Son actividades que pueden dirigirse a una multitud de públicos heterogéneos. Son actividades a través de las cuáles las empresas pretenden conseguir la confianza de sus públicos objetivo.
A través de las actividades de Relaciones Públicas se transmite un mensaje mucho más directo que con la venta personal. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero Falso.
Las Relaciones Públicas externas se dirigen hacia: Seleccione una o más de una: Los empleados de la empresa. Los prescriptores. Los líderes de opinión. La sociedad en general.
La organización de visitas a las instalaciones de la propia empresa es una herramienta de Relaciones Públicas que se dirige a: Seleccione una: Los propios trabajadores de la empresa. Los medios de comunicación. Los públicos externos. Los alcaldes de los concejos limítrofes.
El Marketing directo ha sufrido una fuerte evolución en los últimos años como consecuencia entre otros factores del gran desarrollo del Marketing de bases de datos. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero Falso.
Algunas de las características del Marketing directo son: Seleccione una o más de una: Su no interactividad. La posibilidad de utilizar de forma combinada varios medios publicitarios. La obtención de una respuesta medible. La posibilidad de que la transacción se realice en cualquier lugar.
Se denomina contacto útil positivo cuando: Seleccione una: El cliente desestima la propuesta temporalmente. El cliente desestima la propuesta de forma permanente. Se ha logrado el objetivo de la campaña. El cliente se muestra receptivo a largo plazo.
Los motores de búsqueda generan dos tipos distintos de resultados: Los resultados naturales u orgánicos, posicionamiento SEM, y los resultados patrocinados, posicionamiento SEO. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
La estrategia _______ es la que orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador o compradora. de posicionamiento push de marketing mix pull.
Los carteles pueden clasificarse según el soporte que empleen, así se diferencia entre colgantes y mástiles, y también según su función, diferenciando entre: Carteles de calidad Carteles de precio Carteles de indicadores Carteles de venta.
El índice de interés: Mide la capacidad de retención del escaparate. Refleja la capacidad de aspiración de compradores que tiene un escaparate. Mide la motivación del transeúnte. Valora el poder de atracción del escaparate frente a las personas que circulan por delante del mismo. .
La imagen que un establecimiento proyecta a partir de su diseño exterior se basa en cuatro elementos: fachada, rótulos, acceso/entrada y de escaparate. ¿Verdadero o falso? Verdadero Falso.
A través del Plan de Marketing se pretende dar respuesta a las preguntas: ¿Dónde estamos? ¿Cómo somos? El Plan de Marketing no pretende dar respuesta a ninguna pregunta, sólo es un documento para ser archivado en la empesa. ¿A dónde queremos ir?.
Podemos decir que entre las acciones que forman parte del visual merchandising están: El diseño del escaparate. La elección del color de las paredes. La ubicación de las cámaras frigoríficas. El diseño del muelle de carga y descarga del almacén. .

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