Test negociación internacional 04

TEST BORRADO, QUIZÁS LE INTERESE: Negociación Internacional 04

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Título del Test:
Negociación Internacional 04

Descripción:
NI04 - La Negociación.

Autor:
CHR
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Fecha de Creación:
09/05/2024

Categoría: Otros

Número Preguntas: 30

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Temario:

En Europa lo más normal es buscar clientes directamente. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
Una pequeña dosis de engaño puede ser una técnica aceptable en una negociación difícil. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
Plasmar por escrito los acuerdos antes de la firma del contrato es una muestra inaceptable de desconfianza. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
¿En cuales de estos países el contrato no es más que un instrumento y no el final? Alemania. Japón. Países Hispanoamericanos. Estados Unidos.
El método Ganar-Ganar es el que se emplea para procurar la satisfacción de ambas partes. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
¿En cuál de estos países la oscilación del cambio de moneda puede ser un problema? Reino Unido. Francia. Italia. Alemania.
Durante la búsqueda de información hay que conseguir información no solo sobre el cliente sino también sobre la competencia. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
La fase de discusión consiste en un progresivo acercamiento de _____ de las dos partes. las posiciones de ruptura. las posiciones de partida. los planteamientos. las posiciones de mercado.
Durante una escucha activa intentaremos inducir respuestas en la otra parte. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
En los países árabes son muy rigurosos con los compromisos temporales. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
El ejecutivo más obsesionado en una negociación con la calidad del producto será el: Alemán. Francés. Chino. Portugués.
¿Cuál de las siguientes fases no pertenece a una negociación? La propuesta. La oferta. El cierre. La preparación.
¿En cuál de estos países se intenta siempre que el contrato se atenga a su legislación? Reino Unido. Francia. España. Países Hispanoamericanos.
¿En cuál de estos países es más fácil que un incumplimiento nuestro nos lleve a un litigio judicial? Estados Unidos. Alemania. Francia. Países Latinoamericanos.
Es más fácil que encontremos humor durante la negociación en: Reino Unido. Alemania. Japón. Francia.
Cuando un japonés te dice que sí en una negociación puedes considerarla terminada con éxito. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
Si lo que se pretende es entablar relaciones comerciales a largo plazo y que nos puedan reportar, además de la operación presente objeto de la negociación actual, otras, se debe utilizar la técnica GANAR-PERDER. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
El cierre se produce siempre con el acuerdo. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
Jamás debemos interrumpir una propuesta aunque la veamos inaceptable. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
Debemos rebatir las objeciones: Sinceras sin fundamento. Falsas. Sinceras con fundamento. Argumentadas con imágenes.
La negociación cooperativa consiste en que ambas partes salgan mutuamente beneficiadas al final de la negociación. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
Retrasar deliberadamente una negociación es una técnica inaceptable. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
El margen de negociación es la distancia entre: Las posiciones de ruptura. Las posiciones de partida. Las posiciones esperadas. Las posiciones negociadas.
La entrada en los negocios en China a puerta fría es relativamente fácil. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
Reconocer nuestra inferioridad por ser extranjero es un factor de éxito en la negociación. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
Si recibimos una propuesta inaceptable debemos rechazarla frontalmente. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
El regateo es habitual en: China. Estados Unidos. Japón. Gran Bretaña.
El centro de la negociación serán los objetivos que: Pretendemos conseguir en unas circunstancias normales. Mínimos. Nos gustaría alcanzar. Vienen fijados por el comprador.
Realizar una última concesión, no muy importante, puede ser una buena forma de cierre. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.
La fase de la negociación en que la que ambas partes comienzan a realizar competencia desleal se llama posición de ruptura. ¿Verdadero o falso? Verdadero. Falso.

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