CREAR TEST

TEST BORRADO, QUIZÁS LE INTERESE: Teorema de la Economía en el Trueque

COMENTARIOS	ESTADÍSTICAS	RÉCORDS

REALIZAR TEST

Título del Test: Teorema de la Economía en el Trueque Descripción: Pasos 1 y 2 Autor: El de Siempre OTROS TESTS DEL AUTOR Fecha de Creación: 26/07/2024 Categoría: Otros Número Preguntas: 29

COMPARTE EL TEST

COMENTAR

No hay ningún comentario sobre este test.

Temario:

¿Las partes estarán más dispuestas a mantener una relación profesional y armoniosa, separando las personas de los problemas y evitando deteriorar la calidad de esas relaciones? SI NO. Es importante tener control de sí mismo, tener seguridad y buscar conocimientos sobre el tópico negociado y sobre los intereses de la otra parte, o sea, estudiar la otra parte e identificar los factores en común para facilitar el proceso de identificación para un mejor acuerdo entre las dos partes. VERDADERO FALSO. La conciliación de los intereses y no de las posiciones, ¿es efectiva? • Sí, La conciliación de los intereses y no de las posiciones es efectiva. • No, La conciliación de los intereses y no de las posiciones no es efectiva. La negociación no es una pelea. El relacionamiento futuro y la postura ética y la capacidad de considerar los intereses de la otra parte van a favorecer un acuerdo justo, duradero y traerá otras posibilidades de acuerdos en el futuro con los mismos u otros individuos. VERDADERO FALSO. Los cuatro principios de una perspectiva a largo plazo son: • Las partes estarán más dispuestas a mantener una relación profesional y armoniosa, separando las personas de los problemas y evitando deteriorar la calidad de esas relaciones. • La perspectiva de largo plazo dispone de mejor manera a las partes a considerar e inclusive a identificar en un esfuerzo común, alternativas de solución al conflicto diferentes de las originalmente propuestas por los participantes en la negociación. • Cuando se reconoce la posibilidad de volver a negociar con los mismos actores y los mismos o similares asuntos en el próximo futuro, las partes estarán más anuentes a adoptar criterios objetivos para valorar sus propuestas. • Los participantes estarán más anuentes a abandonar sus posiciones si ellas no responden a un propósito ulterior más importante. Los compañeros peronistas nunca negociarán la libertad de expresión ni el bienestar del trabajador. ¿Cuáles son las bases del poder de quien, en una determinada situación, está en una situación superior? • En muchas ocasiones, tal poder está basado en la sumisión y colaboración de quien queda por debajo, en su obediencia. • El poder está basado en la consumación y elaboración de quien queda por delante, en su obediencia. Cada persona tiene uno o más estilos preferidos, pero debe buscar dominar el estilo adecuado para cada conflicto. VERDADERO FALSO. ¿En todo conflicto existen tantas percepciones o puntos de vista como personas involucradas? • Por supuesto, en todo conflicto existen tantas percepciones o puntos de vista como personas involucradas. No, solo existe una manera de ver las cosas. Es necesario realizar la matriz de FODA para conocer las debilidades del otro negociador convirtiéndolo así en nuestras fortalezas. VERDADERO FALSO. ¿El poder constructivo es sólo la capacidad de proporcionar o facilitar algo que el otro lado quiere? SI NO. En la Confrontación el objetivo es • Ganar oponiéndose al otro Poder tener un segundo punto de vista que sea valido. Dupont (1996; p. 48) afirma que “los comportamientos en la negociación se manifiestan a través de actitudes, acciones y estilos”. VERDADERO FALSO. El Diálogo abre la posibilidad de arribar a: • una mejor solución que cualquiera de las soluciones originalmente planteadas una variedad de soluciones que puedan ser aplicadas al problema en cuestión. Las intenciones evasión y acomodación sí pueden sustentar comportamientos negociadores, ya que reflejan el cumplimiento de algunos de los rasgos definitorios de todo proceso de negociación. FALSO VERDADERO. En el diálogo el objetivo es: • La búsqueda de un espacio común de entendimiento. ESCUCHAR AL OTRO. La Confrontación es: • Enfrentamiento competitivo Dialogar en buenos términos. Graham (1985), analizando negociaciones interculturales, estudia el comportamiento verbal y no verbal mostrado por los negociadores. FALSO VERDADERO. Existe una fase previa a la negociación formal, donde las partes se exploran mutuamente para tener un mínimo de garantías de que el proceso puede transcurrir de forma satisfactoria. Los primeros contactos suelen hacerse mientras continúan las hostilidades, pues la renegociación no requiere de un cese de hostilidades previo, aunque los actores pueden ponerlo en la agenda para lograrlo posteriormente. VERDADERO FALSO. Buscar el concepto correcto a la siguiente afirmación: La información es poder. • Conocer a la otra parte no te permitirá saber si dice la verdad, si miente, si es posible apretar más a la empresa o si el sector está en crecimiento; todo ello también es aplicable a nuestro interlocutor. • No conocer a la otra parte te permitirá pensar si omite la verdad, si es posible pedir más a la empresa o si el sector está en pleno desarrollo; todo ello no es aplicable a nuestro interlocutor. Las alianzas, que en la mayoría de los casos buscan la comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor, ¿suponen un nuevo marco legal y un nuevo contexto para llevar a cabo las operaciones? • Sí, siempre, las alianzas, que en la mayoría de los casos buscan la comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor, suponen un nuevo marco legal y un nuevo contexto para llevar a cabo las operaciones • No siempre las alianzas, que en la mayoría de los casos buscan la exportación de bienes y servicios en países distintos al del comprador, suponen un nuevo marco legal y un nuevo contexto para llevar a cabo las operaciones. El tipo de negociación internacional que se conoce como la alianza estratégica es… • Aquella fusión o sinergia establecida entre dos o más compañías provenientes de diferentes países, y que supone la entrada de cualquiera de ellas (o de todas) en mercados distintos. Aquella fusión entre 6 o más compañías provenientes de diferentes regiones, y que supone la salida de cualquiera de ellas (o de todas) en mercados distintos. En el marco interno de un Estado o en las relaciones interpersonales, en general se pueden adoptar procesos preventivos o de negociación entre las partes, con el fin de alcanzar niveles razonables en la resolución de los conflictos o, en la medida de lo posible buscar: • satisfacción plena para las partes • satisfacción parcial para las partes. Cuando las partes tienen interés en entenderse, fluye la empatía y el trato justo. VERDADERO FALSO. A pesar de la diferencia existente entre los conceptos de comportamiento negociador y estrategia de negociación, su separación en la literatura no es siempre fácil. Así, en los estudios centrados en la importancia del primero, como factor clave en el proceso de interacción negociadora, se observa que éste se ha analizado haciendo referencia a estrategias o intenciones y no a través de las tácticas comunicativas que lo configuran. VERDADERO FALSO. Hay algunos hábitos importantes, independientes del estilo, que se pueden adoptar para perfeccionar los resultados de las negociaciones. FALSO VERDADERO. El negociador ideal, después del conocimiento de los variados modelos y estilos de negociación se debe comprender que son intentos de encuadrar los individuos, por medio del análisis, de los comportamientos que presentan. VERDADERO FALSO. La aplicación de las estrategias de negociación más efectivas presupone tener un profundo conocimiento de las leyes, costumbres y creencias de la contraparte. VERDADERO FALSO. Es importante tener control de sí mismo, tener seguridad y buscar conocimientos sobre el tópico negociado y sobre los intereses de la otra parte, o sea, estudiar la otra parte e identificar los factores en común para facilitar el proceso de identificación para un mejor acuerdo entre las dos partes. FALSO VERDADERO. Adoptar una perspectiva de largo plazo en la resolución de un conflicto, ¿ayuda a las partes? SI NO.

Denunciar Test